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润滑油销售经理

武汉市飞天石化有限公司
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薪资面议
职位类别: 石油/天燃气类·调油/润滑油工程师 销售经理
工作性质: 全职 更新日期: 03-21
专业要求: 不限 学历要求: 不限
职称要求: 不限 性别要求: 不限
年龄要求: 不限 经验要求: 不限
工作地区: 湖北·武汉 户口要求: 不限
截止日期: 2020-04-13 外语要求: 不限
工资待遇: 面议 招聘人数: 3人
其他福利:
工作内容: 
1)实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标; 
2)参与公司市场营销策略的制定并执行; 
3)对区域市场开拓进行策划并制定本区域营销计划、分解销售目标; 
4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息; 
5)制定季度、月度销售计划和预测计划; 
6)为所辖区域市场提供专业性支持工作; 
7)按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料; 
8)建立分销网及扩大公司产品覆盖率; 
9)建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表; 
10)自我督导业务开展工作,落实本区域货款的回收; 
11)参加公司召开的销售会议或组织的培训; 
12)与客户建立良好关系,以维护企业形象。 
任职资格 
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业; 
2、3年以上销售工作经验,有销售支持经验者优先; 
3、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力; 
4、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验; 
5、具有很强的事业心。
一、公司简介:
武汉市飞天石化有限公司,于2002年注册成立,公司地处武汉市汉阳经济技术开发区,水陆交通十分便利。是集生产、加工、科研、销售、经营于一体的润滑油专业公司。油品储量4000余立方米,成品储罐70多座,年生产、加工润滑油5万吨 ,资产总值6000万元。
公司所有产品采用国内、外大型炼厂基础油和国外进口的优质添加剂及粘度指数改进剂,经特殊脱蜡工艺加工而成。公司推出的“长化天骄”、“解放”、 “润箭”、“奇克””“吉川”牌系列汽车用润滑油、特种油、工业用油等产品为节能、环保产品。公司润滑油产品品种齐全,质量可靠,销售网络遍布全国大部分地区,享有良好的质量信誉。并先后与江南汽车制造厂、安徽合力叉车有限公司签定了长期初装油配套供应协议,与东风油品公司签订了东风车用油生产、加工、合作协议。
以技术求发展,质量赢信誉,管理创效益是公司赖以生存,求取发展的座右铭。
二、资源优势:(人力、原料)
1、人力资源是公司特有的先天优势:公司领导、行政管理人员和技术人才,全部来自中国石化,中国石油内部的高中层人士,大专以上学历30人,行政技术管理人员25人,生产工人150余人。
2、原料来源是公司战略发展的取胜优势:公司秉承:以科技为先导、以质量为保证、以用户为上帝的经营理念,坚持走“品牌化、专业化的发展道路。尤其注重与同行业及国内外著名的润滑油生产及添加剂企业紧密合作.分别与中国石化润滑油湖北分公司、大庆炼油厂、新疆炼油厂、玉门炼油厂、兰州炼油厂、中石油广州销售公司、大连二厂、吉化集团、以及与国外的路博润添加剂公司、润英联、埃克森公司等生产厂家建立了稳定的业务关系。生产所需的原料从时间、价格和质量上,得到保证。
三、生产、技术优势:
充分发挥中国石化的人力资源和技术优势,使公司具备生产内燃机油、国Ⅲ、天然气发动机、工业用油、液压油、润滑脂、防冻液、船用油等10大类 300多个品种的技术手段和生产能力。产品广泛应用于汽车、机械、冶金等领域。连续三年被武汉市消费协会评为产品质量信得过荣誉称号。
四、网络分布状况:
公司现有润滑油经销(代理)商253家,其中省会城市26家,占全国省会城市76%,地级主要城市158家,占全国地级市48%。战略性网络布局已初步形成,
五、市场前景:
目前公司的销售网络主要分布在华中、华南和华东这三个地区,尚有华北、华西仍属空白,市场开发的潜在空间很大,除省会城市仍有24%没有开发外,以地级市场48%的占有率而言,尚有52%的区域没有开发,所以说市场前景很大,有待于我们进一步加大开发力度,不断提升品牌影响力。
六、公司理念:(诚信、创新、业绩、和谐)
1、诚信是市场经济对企业的基本要求,公司视诚信为立身之本、发展之基、信誉之源。公司奉行全方位的诚信理念。管理者及职工都要讲求诚信。不仅公司内部要讲求诚信,在同社会、客户和合作方交往中也要讲求诚信。诚信集中体现在高标准的职业道德和商业道德之上。恪守对外承诺,保证合作双方的正当利益。
2、创新是企业发展的不竭动力,也是公司永葆生机的源泉。创新的根本要求是体现时代性,把握规律性,富于创造性。营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围,在实践中不断进行体制创新、机制创新、制度创新、管理创新、科技创新、产品创新以及其他各方面的创新活动,努力领先竞争对手,不断超越自我。
3、业绩是企业一切生产经营结果的最终体现,是评价企业发展最关键的指标,是衡量单位和职工贡献的重要尺度。每个职工的业绩是构成公司业绩的基础,公司把业绩作为体现社会价值、提升企业价值和实现职工个人价值的结合点。努力建立和完善以业绩考核为核心的激励机制,明确并落实每个职工的目标和责任。通过制定科学合理的考核指标,严格考核兑现,形成企业在市场上以业绩论成败,职工在企业中以业绩论奖惩的氛围,激励企业和职工不断提高工作业绩,从而提升公司整体业绩。以强大的实力在激烈的市场竞争中创造更加卓越的业绩,报效国家、奉献社会、回报职工。
4、和谐是公司正常运营和持续发展的重要保障。内部和谐创造发展的动力,外部和谐提供良好的生存、发展环境。进一步完善管理体制,根据效益最大化原则和业务发展的需要合理设置内部组织结构,合理划分各个管理层级的权利和义务,做到责、权、利相统一,正确处理好企业与职工、整体与局部、近期与长远利益的关系,形成能够充分调动全体职工和各方面积极性的制度性安排。大力倡导融洽的人际关系,创造和谐愉悦的工作氛围。
七、公司文化:(理念、商务、品德、制度)
一、理念文化: 树品牌、立形象、打造一流企业、创名优产品
二、商务文化: 诚信、务实、客户至上、
三、员工品德文化:思想进步,为人本分,工作认真,礼貌待人。
四、制度建设:各类规章、制度、考核奖惩办法共计48项
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